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2014年在合肥艾伦装饰工作了一年，主要做业务员，2015年3月份与设计师合伙开了一家小公司。我负责业务以及施工，设计师负责报价和出方案加效果图。工作内容：电话销售，小区蹲点，交房小区找客户公司刚刚开业没多久，业务基本没有，尝试过电话销售，和小区蹲点，效果不大。有意愿的客户在沟通时，看到我年龄不大，不相信我，不敢让我装修谈了几个业主，公司报价虽然不高，但是业主还是不相信我们。目前我公司价格要比市场大公司低。【问题】就想请教你有什么好的方法能解决目前公司的处境吗？ 蓝小雨回复： 这两天我连续几天和咱们同学交流，呵呵，就怕回答小白创业的问题，有关创业，我有两个观点，得，又要从上面复制一段话： 1、首先成为销售高手，因为创业本质=卖货，不是销售高手，怎么能在最短时间卖出更多的货？太多人忽略销售，而直接跑去创业了，呵呵，本末倒置哦； 2、创业前应该做好三个积累：A、积累行业经验；B、积累客户群；C、积累投资；如果咱们具备有这两个条件，再来谈创业，水到渠成啊。 当然，既然哥们已经开始创业了，那么咱们就聊聊： 现在装修行业竞争非常激烈，首先，装修行业增速缓慢，大家对市场份额的争夺激烈；其次，进入市场的门槛低，竞争者数量多，多数竞争者实力大抵相当，没有什么创新亮点。 这就需要你花费很大力气去寻找客户，与竞争对手进行PK，怎么才能更胜一筹，拿到订单？ 第一、看上面介绍说，哥们你尝试过打电话，那么我想问问，咱们一天打多少电话？是不是打十个、二十个觉得没有效果就不打了呢？我们716团队有一个女生，房地产销售，每天打600个电话，一个月打一万八千个电话，那一年呢？所以人家年薪五十万起。 如果你也这样打电话，100个电话中，或许有一个有意向的吧？如果100个还没有意向客户，那1000个电话呢？以这个数量级打底，呵呵，还怕找不到意向客户？
一般我会准备两套：一套是实实在在的平面，就是最合理的布图；而另一套叫做幻想式布置图，可能达不到的，可能应用不了的，可能比较浪漫的。这个布置图的作用是为了衬托你刚才那个非常有用的布置图。好的布置图是不可以改动的，除非是客户有很特定的要求。刚才我们讲到，因为上次你讲了理念，那么这套实在的布置图会有说服力。而幻想式的，却又能让客户感觉你设计大胆、用心。虽然这个幻想式的平面图可能不能用，但是对你第一套起到了很好的辅助作用。还有一些透视图。透视图是根据你设计中的一些亮点，画一些透视图。或者你也可画一些电脑效果图。画手绘图可以节约成本，也可以给客户产生功底很强的感受。客户可能会修改，那么手绘可以马上配合客户进行修改。很多客户会讲不能一次搞定，说过两天再来什么的。这样一来，过了几天可能就会冲减客户的兴趣。同时，客户还有可能会去其他公司比较，其实现在签单不仅是比较公司，也是在比较设计师的能力。那这样就会延长我们的签单时间，甚至会造成流失单。 第二步呢，我认为在快结束的时候一定要向提出这样一个问题：客户，您对您的房间有没有一个投资计划？如果有，可否告诉我，我好给你进行一个合适的预算。这样下次您来，我们既可以谈预算、也可以谈方案了。
一、设计师谈单三步曲 设计师在与客户洽谈过程中，除了会谈理念外，还会讲讲细节。在这里举个例子：今天中午刚谈了万科城别墅的一个单。我所在的公司旁边有很多的同行装饰公司，客户的比较时间很短暂，那么如何在很短的时间内打动客户呢？其实我认为，当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式。什么叫家居装修？他每次谈单时会放十张八张的效果图，给客户感觉很认真，很投入，很热情，他的谈单成功率也很高。因为每个设计师可能都要答不上问题的时候，这样就需要互相补台。比如：说到厨房，我们可与客户谈谈做菜；说到小孩房，也可以谈谈小孩子如何通过设计让他享受到生活的温暖；到主卧，这时候可以谈到风水的知识等等。总之，我就是采用概念法先吸引客户，并让其愿意深入下去。我一般谈单的时候会准备五六张纸和一个速写本、及彩色笔。） 您喜欢黑胡桃吗？
石膏板固定不妥在装置石膏板时，如果没有装置规范从中间向四边上螺丝，而是从四边多处同时上螺丝，这时石膏板也会发生应力，如果应力足够大，也会造成开裂;此外，如果固定石膏板的螺丝距离过大或许一些螺丝位置虽然正确，但如果没有紧固住，也会致使开裂。防潮处理不到位如果采用的是木龙骨，当防潮处理没有做好时，木料就对比简单受潮变形，从而致使吊顶开裂。此外石膏板也是对比简单受潮的，在装置螺丝钉固守时，如果钻孔不小心，将板钻裂，这样石膏板就对比简单变形，致使发生吊顶外表发生裂缝。刮腻子工序不妥如果石膏板与墙、木夹板等温缩或许干缩不一样资料的接口处理不妥，就会简单致使接缝腻子开裂。比如腻子干燥太快、接缝太长、腻子凝固太慢、腻子 层太厚等原因都可能出现裂缝。
吊顶施工包括四大步骤：1、准备好吊顶的材料、对吊顶天花做好测量与标记；2、安装木龙骨与轻钢龙骨；3、做出木吊顶造型；4、吊顶封板。材料准备 安装龙骨木吊顶框架 吊顶封板Part1：施工首要步骤 吊顶材料准备好 装修的首要步骤是准备材料，吊顶装修也如此。施工材料的准备除了必要对板材和木料的测量与切割外，工作台的制作也十分重要。Part1：材料准备龙骨材料准备：吊顶稳固性的关键直击装修现场 吊顶安装过程全记录 安装吊顶需要使用的龙骨有两种，一种是松木龙骨，制作木吊顶造型时使用；另一种是轻钢吊顶，分为主龙骨和副龙骨。 安装铝扣吊顶和石膏吊顶前，必须准备好龙骨材料，本案例统一使用轻钢龙骨。首先，根据所需尺寸，对龙骨进行标记;然后用手持式切割机对整条的轻钢龙骨进行切割。这一步骤贯穿整个施工过程，每一部分施工前测量尺寸，再进行切割。
制作好工作台，即可进行板材的切割，这一步骤应该贯穿整个施工过程。程师傅介绍，用于装修的板材有胶合板与硅钙板，胶合板用于餐厅的圆形吊顶造型的制作。因为户主在全屋安装中央空调，因此，硅钙板用于客厅、餐厅、卧室、厨房、卫浴等地方的吊顶封板。 胶合板的切割须使用工作台，首先测量所需尺寸，然后跟距尺寸调整工作台的基准条位置，将须切割的板材，放在推板上，打开切割机切割板材;硅钙板的切割则较为简单，直接测量所需尺寸，在硅钙板上进行标记，然后使用手持式切割机沿着标记位置进行切割，最后对边缘进行打磨即可。制作工作台：木工制作“好帮手”直击装修现场 吊顶安装过程全记录 程师傅告诉我们，工作台是木工施工的“好帮手”，在施工前必须制作好工作台，让板材的切割更为便利。 工作台的基本构造：底座、固定工作台、活动工作台(包括基准条和推板)、裁切区域。工具介绍：施工好帮手吊顶施工所需工具手持式切割机角尺墨斗1.手持式切割机2.角尺3.墨斗用于切割吊顶板材用于测量板材用于画短直线或者做记号，装修中用以标记水平或垂直位置气动码钉枪冲击钻锤子4.气动码钉枪5.冲击钻6.钢钉与锤子对板材进行装钉，固定与墙面上墙面打孔、上螺丝等利用楔形斜度来促使膨胀产生摩擦握裹力，达到固定效果木工锯激光投线仪气动螺丝刀7.木工锯8.激光投线仪9.气动螺丝刀切割胶合板、木条等用于墙面、地面等的找平用于板材的装钉固定 在整个施工过程需要用到不少的工具，在材料准备的阶段，这些工具也必须全部到位。 准备材料需用手持式切割机、角尺、钢钉与锤子;龙骨安装时须使用气动码钉枪、冲击钻、激光投射仪、木工锯;板材安装须使用气动码钉枪、气动螺丝刀等
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